當(dāng)你所處的行業(yè)迎來寒冬，那么有兩種可能！

一、整體市場需求萎縮；

二、行業(yè)內(nèi)部需要調(diào)整。

當(dāng)古老的“珠寶”遇到新生的“需求”，這就代表行業(yè)格局必然會出現(xiàn)變動。

傳統(tǒng)珠寶品牌周生生、周大福等都已感受到了來自行業(yè)的寒意！

老品牌的市場增速從過去的50%降到如今的20%。

新品牌的市場則顯現(xiàn)出一派波瀾壯觀！

現(xiàn)在！一場變革正等待著珠寶市場！

岔路口，雙軌前行

    珠寶這個行業(yè)，不太存在持續(xù)需求萎縮的情況。中國在2011年超越日本的不止是GDP還有珠寶消費，成為僅次于美國的世界第二大消費國。

    中國珠寶首飾市場規(guī)模，2017年將超過6000億。珠寶是像車子房子一樣的大眾必備品，如莎翁曾說:“珠寶沉默不語,卻比任何語言更能打動女人心”，從數(shù)千年前開始，珠寶首飾已經(jīng)是女人的標(biāo)配，男人必購品。

然而，珠寶產(chǎn)業(yè)確實到了需要調(diào)整的關(guān)口。消費者早已變了，而傳統(tǒng)品牌卻沒變。

    從2004年持續(xù)的珠寶黃金十年，在2014年珠寶市場出現(xiàn)拐點。珠寶銷售增速跌至谷底，這與傳統(tǒng)奢侈珠寶品牌銷售模式落后和上一代“奶奶級”珠寶品牌嚴(yán)重老化是分不開的。還有個趨勢是，消費者對黃金首飾消費熱情下降，而高端用戶對鉆石消費需求正在呈現(xiàn)出比較大的需求趨勢。

      如老鳳祥、周大福、周生生等以彰顯富貴、炫耀為定位的老品牌，正在面臨年輕人群消費喜好變化的壓力。而DR鉆戒(Darry Ring)，寶格麗（Bulgari）、卡地亞（Cartier），開始逐漸成為市場新主流。

珠寶產(chǎn)業(yè)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了“雙軌前行”現(xiàn)象：

     一邊是老牌珠寶周大福、周生生，面臨轉(zhuǎn)型數(shù)據(jù)不甚理想：周生生2016年全年財報顯示，營業(yè)額160.925億港元，同比大跌15.6%。周大福珠寶集團(tuán)對外發(fā)布的公布的2016/2017財年中期報告顯示，公司在2017財政年度上半年營業(yè)額為215.26億港元，同比下滑23.5%。

   一邊，卻是瘋狂的爆發(fā)增長。珠寶品牌寶格麗、卡地亞等，在中國連續(xù)多年銷量逆勢增長;DR鉆戒的市場亦取得迅猛擴(kuò)張，業(yè)績增長明顯。

    究其原因，是80末、90后一代中產(chǎn)階級將成為珠寶消費的主力。這意味著，珠寶品牌需要準(zhǔn)確把握這一群體未來的價值需求與行為特征。

   年輕一代趨于個性化，意味著設(shè)計美感強(qiáng)、品牌有內(nèi)涵的珠寶首飾市場份額將逐步提升，消費升級與年輕化成為珠寶品牌發(fā)展的一個新趨勢。

如何贏得年輕人的心

   年輕一代中產(chǎn)階級消費人群呈現(xiàn)了新的消費特征：從從眾化同質(zhì)消費，到自我化個性表達(dá)消費;從追求性價比到追求高品質(zhì);從炫耀到悅己。

    有業(yè)內(nèi)人士吐槽：許多傳統(tǒng)品牌的珠寶款式大部分毫無設(shè)計美感可言，珠寶款式基本一個樣子，老板一聽說誰家有爆款就搞過來改一改，打上自己的LOGO就成了自家東西了。

    現(xiàn)在年輕中產(chǎn)階級，脫離了簡單粗暴的炫富消費，更在乎品牌的內(nèi)涵和調(diào)性，從而更好的表達(dá)自己。寶格麗、卡地亞、DR鉆戒等，都是在產(chǎn)品設(shè)計上追求美感，在品牌內(nèi)涵上下功夫。

    例如，DR鉆戒大受歡迎，是因為懂得年輕人的心。設(shè)計上符合新中產(chǎn)的審美，并且沉淀品牌內(nèi)涵，塑造可以個性化表達(dá)自己的產(chǎn)品。

    DR鉆戒全球首創(chuàng)“一生只送一人”概念。Darry Ring將戒指與身份證ID號進(jìn)行綁定，也就是說：男士憑借身份證，一生只能定制一枚，送給一生唯一真愛的人。且必須先購買求婚鉆戒才能購置其他紀(jì)念日禮物。

    看似“嚴(yán)苛”的購買規(guī)定，其實正好擊中了年輕中產(chǎn)通過產(chǎn)品表達(dá)自己個性的訴求。通過這個產(chǎn)品設(shè)定，DR鉆戒塑造了“一生只愛一人”的品牌內(nèi)涵。

    這樣的設(shè)定，觸動了許多年輕人的內(nèi)心。在現(xiàn)代焦慮社會，金子房子車子等物質(zhì)條件裹挾年輕人的感情，DR鉆戒是市場上少有能關(guān)注到年輕人內(nèi)心情感訴求的珠寶品牌，被贊譽求婚鉆戒第一品牌。DR鉆戒，讓許多信仰愛情是“唯一”，愿意承諾“一生只愛一人”，執(zhí)子之手與子偕老”的人，找到了表達(dá)自我的方式。

新的情感連接

    許多奢侈珠寶品牌，都有幾十年，甚至幾百年的沉淀與故事，他們能與顧客建立深厚的情感連接。這是傳統(tǒng)珠寶不重視，也不知道如何做的地方。

    一位在珠寶行業(yè)工作多年的人吐槽說：“(一些)大老板只會砸錢投央視廣告，給明星高額代言費，對于本公司的品牌塑造卻極為不重視，品牌沒有任何內(nèi)涵”。

    新生品牌的崛起，則是通過互聯(lián)網(wǎng)這個更具口碑自傳播的特殊介質(zhì)，傳播自己厚重的“新生”品牌哲學(xué)。珠寶這東西，需要被賦予意義。

如何在進(jìn)行品牌傳播的同時更好地提升消費者的感情連接，應(yīng)從以下幾方面著手：

數(shù)字化和移動化

    以過硬質(zhì)量、奢華裝潢、一流服務(wù)為標(biāo)桿的傳統(tǒng)珠寶行業(yè)已經(jīng)過去了，新的時代將出現(xiàn)新的不可阻擋的潮流，在順應(yīng)時代潮流的路上，珠寶行業(yè)同樣不能忽視數(shù)字化和移動化。互聯(lián)網(wǎng)+被提出，珠寶O2O的出現(xiàn)，為中國的珠寶行業(yè)帶來了無限的可能性。

珠寶定制

    工業(yè)4.0時代是定制風(fēng)行的時代，是個性彰顯的時代，珠寶定制將不再小眾，不再形式化、程序化。隨著市場的更迭，業(yè)內(nèi)的珠寶定制企業(yè)也用不俗的業(yè)績，證明了珠寶定制的潛力和價值。

新營銷

傳統(tǒng)營銷將死，新營銷時代正在到來。

    比爾·李(Bill Lee)《傳統(tǒng)營銷之死》中講到，消費者已經(jīng)不再非常關(guān)注傳統(tǒng)營銷方式。消費者通常有自己的方式去獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息，其中常用的方式是網(wǎng)絡(luò)社交、口頭傳播、客戶評價等來自公司外部的信息源。

    新營銷時代的最大特點就是社交營銷將以顛覆性方式改變傳統(tǒng)營銷，微博、微信、論壇、百度推廣等新媒體將發(fā)揮越來越大的作用，而珠寶企業(yè)結(jié)合自己的優(yōu)勢，策劃一場有內(nèi)容的活動，一夜成名也不是沒有可能。

    珠寶行業(yè)正在十字路口，新的消費趨勢將會讓產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革，有人遭遇滑鐵盧，也有人快速崛起，然而勝利終歸會屬于勇于面對未來變革的人。就像莎翁說的另外一句話“明智的人決不坐下來為失敗而哀號，他們一定樂觀地尋找辦法來加以挽救。